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虎口夺食还是另辟蹊径?AGV企业在3C行业如何入局

点击:53  2018-08-18 10:25:00  性质:转载  作者: 王博文  来源:新战略机器人全媒体


  

从汽车、烟草到食品饮料、医药、服饰……越来越多的行业使用AGV。而传统行业已经成为了一些老牌或大资本企业主导的舞台。类似于合装车领域的新松、烟草行业的昆船、印钞造币的机科、报业的富洋,他们以行业技术或集成实践经验牢牢占据着特定行业的大半江山,再算上一些老牌企业的扎根,新兴企业、中小企业要想进入无异于虎口夺食,代价不低。

面对现状,不少企业纷纷将目光转向了新行业,如快递电商、连锁零售、冷链运输以及3C等行业,其中3C市场,作为继汽车领域后的第二大机器人应用市场,成为了AGV行业新的掘金区。

3C行业成市场增长新驱动力

3C电子行业4万亿产值,庞大的体量给AGV提供了巨大的市场容量;大量人工需求与招工难的矛盾,成为AGV企业入局的理由。

AGV企业纷纷布局3C(后附入局3C行业AGV企业表),这个市场有何新的特征,他们又是如何耕耘这块“肥沃的土地”呢?几大关键词不可不知。

关键词一:大客户

很多AGV企业进军3C行业市场战略之一就是“大客户”,原因有三:

其一,大客户有钱、有需求,顺应智能制造趋势。根据市场实际调查,大客户往往有一笔特定资金用于生产设备改造,且首先感受到招工难等问题的必定是大企业,他们有着较多的AGV需求,如代工工厂富士康、如华为。

其二,大客户是行业标杆和风向标。大客户的成功,能够直接增强AGV企业在其行业的影响力,且国内企业普遍存在“小追大”的消费心理,小企业总会以大企业做自身模仿样板。

其三,大客户对AGV理解更透彻。大客户出于需求,往往会加深对AGV的了解,相较于野蛮客户(AGV万能、需求不合理、拖欠货款)而言,大客户多转向理性需求,付款更有保障。

关键词二:陪跑

进入3C行业,不是一件容易的事情,往往需要企业经历很长一段时间的陪跑阶段。原因有二:

其一,AGV3C行业应用是新兴市场,在实际应用过程中,会面临各类问题,需要不断调整、完善;同时,3C行业的柔性化要求对产品的性能要求高,很难一次性达到完美。

其二,AGV项目是长期工程,需要时间的投入。从项目的最初设定,到设备的进场再到一定时间的测试,这些都需要AGV企业陪跑试炼。

    总之,AGV企业要想做好3C市场,除了要做好时间和资金的万全准备,最需要注重的就是产品本身的性能,唯有把握好每一家客户的案例和口碑,才有可能在这个新兴的市场中不断积累品牌,扩大影响力。

 


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